朱冠舟教你30个秘诀，助力成为销售冠军，提高成交率 – 企业管理精品在线课程。

朱冠舟：30个秘诀助你成为销售冠军，提升成交能力-企业管理在线培训课程

课程大纲

导言：如果没有宏伟目标，你就不能成为销售冠军

模块一：培养销售冠军的思维模式

你与销售冠军之间的差距在哪里？12个自我反思提升业绩

销售冠军与普通销售的显著区别：6个特征揭秘

如何塑造销售冠军的成交能力？掌握10个关键修炼

是否具备成为销售冠军的潜质？5项决心测试等你来挑战

模块二：高效销售七步法

如何识别不同类型的客户？发挥大客户的“巅峰”效应

如何管理各类客户？分析销售漏斗的七个阶段

如何科学描绘客户画像？12个维度解析客户真实需求

如何识别采购的关键角色？3大客户角色与5种客户关系

如何进行线索分类管理？5种界定方法助你清晰梳理线索

大、中、小企业如何高效获客？9大渠道帮助你获取优质线索

员工如何高效分工筛选有效线索？3大销售角色协同提升效率

如何判断线索何时升级为商机？5个关键要素保证你不错过机会

如何将线索有效转化为商机？4个销售角色协同提升商机质量

面对订单数量不稳定怎么办？解决4个关键问题，储备三倍商机

如何赢得客户的初步认可？3个角色4个步骤快速打通客户关系

怎样赢得客户信任并引导中标？5个步骤助你成功实现招标

如何全面赢得客户信任？准备好9个要素快速锁定订单

投标与非投标项目如何进行商务谈判？自我检查6个要素以避免陷阱

如何促成客户签署合同与付款？牢记这5句话确保成交更稳妥

不同阶段销售人员面临怎样的问题？面对晋升的5个阶段及应对方法

如何提升线索转化为商机的效率？5个要点增加成功转化的机会

为何销售漏斗像“照妖镜”？检查销售的4大环节让结果透明化

模块三：掌握八大销售技巧

技巧一（1）：初次拜访客户前的准备

技巧一(2)：如何在初次拜访中轻松破冰

技巧二：根据销售阶段向客户提问的技巧

技巧三：有效回答客户提问的技巧

技巧四：洞察客户需求提供个性化方案

技巧五：如何促成客户成功考察你的公司

技巧六：如何推动成功参观示范客户

技巧七：如何促进双方高层互动

技巧八：如何提升倾听与灵活应变能力

模块四：发展客户内部渠道的九大战略

当客户采购部门表示没有需求时，如何开拓内线？

——影响者推进策略

如何在客户的使用部门培养内部教练？

—开发关键使用者的关系策略

如何定位客户采购中的决策者？

——识别关键决策者的方法

针对不同项目的决策者，如何进行有效公关？

——推动关键决策者的策略

如何让客户的基层员工帮助你建立联系？

——铁杆支持者的公关策略

如何争取客户中高层对项目的支持？

——深化铁杆支持者的公关策略

如何快速攻略友好与中立的客户？

—友善者与中立者的转化策略

如何将支持竞争对手的人转变为你的支持者？

——检视对手铁杆支持者的转化策略

如果有客户反对你并给你制造障碍，应该如何处理？

—面对客户“敌对角色”的应对策略